佰麗愛家品牌創(chuàng)始人、即佰麗愛家董事長(zhǎng)劉守剛先生，于近期接受了中華衣柜網(wǎng)的專訪，一同回溯佰麗愛家十九年披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)之路，并對(duì)佰麗愛家2021年重大發(fā)展成果，以及未來針對(duì)經(jīng)銷商的賦能計(jì)劃、新十年發(fā)展戰(zhàn)略等進(jìn)行了詳盡介紹。
抓住機(jī)遇，保持熱情，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大招商規(guī)模。佰麗愛家乘風(fēng)破浪，成就華東新黑馬！
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創(chuàng)業(yè)之路幾經(jīng)波折
三大舉措力挽狂瀾
回顧過去19年，劉守剛先生感懷至深。2002年12月，劉守剛先生自學(xué)校畢業(yè)后，孤身來到無錫。一人一店，在建材街上開啟了漫漫創(chuàng)業(yè)之路。
長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間里，年輕的佰麗愛家沒有客戶、沒有訂單，唯有內(nèi)心的生死抉擇與生死掙扎。但劉守剛先生抓住機(jī)遇，在門店附近剛剛開盤的小區(qū)收獲了極高的客戶占有率，佰麗愛終于起死回生！
然而，品牌成長(zhǎng)的過程并非從此一帆風(fēng)順，市政工程修路導(dǎo)致運(yùn)輸車和人員無法進(jìn)入門店。佰麗愛家為求存續(xù)，毅然開啟了線上銷售模式，強(qiáng)勢(shì)入駐華東地區(qū)較有影響力的建材團(tuán)購平臺(tái)齊家網(wǎng)，不僅斬獲大量客戶與訂單，而且迅速吸納人才，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。如此種種，帶動(dòng)佰麗愛家工廠的產(chǎn)能增長(zhǎng)，交付水平得到顯著提升。
可以說，互聯(lián)網(wǎng)銷售模式對(duì)佰麗愛家的整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，恰如一場(chǎng)全方位的考驗(yàn)，而我們經(jīng)受考驗(yàn)，也不斷進(jìn)步，佰麗愛家逐漸雄踞錫城。
2016年，因?yàn)橄M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，齊家網(wǎng)結(jié)束了團(tuán)購模式的運(yùn)營(yíng)，佰麗愛家也隨即調(diào)整戰(zhàn)略。提煉多年來不斷摸索的直營(yíng)模式經(jīng)驗(yàn)，于2017年正式啟動(dòng)全國(guó)范圍招商。
劉守剛先生感嘆，當(dāng)時(shí)，整個(gè)華東地區(qū)走全國(guó)招商路線的品牌很少，他偶爾也會(huì)感到孤獨(dú)。但正因如此，佰麗愛家的品牌發(fā)展之路，唯有依靠自身的力量、唯有打造自己的團(tuán)隊(duì)！
2018年，我們有幸得到了紅星美凱龍的投資，佰麗愛家的資金充裕度、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行度與品牌知名度全都實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
同年年底，針對(duì)公司的vi與品牌定位，佰麗愛家與全國(guó)知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)行了全方位的包裝升級(jí)，并在產(chǎn)品開發(fā)、店面打造、樣板店等方面投入了大量精力。同時(shí)邀請(qǐng)知名影視明星胡可女士為我們代言，佰麗愛家開始走向品牌化的運(yùn)營(yíng)方向。
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擴(kuò)基地?fù)Q設(shè)備提產(chǎn)能
信息化建設(shè)賦能設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化
2021年對(duì)佰麗愛家而言是十分重要的一年。
劉守剛先生指出，這不僅是佰麗愛家誕生的第19年，也是他創(chuàng)業(yè)19年來進(jìn)步最大的一年！佰麗愛家的發(fā)展與巨變，行業(yè)內(nèi)外有目共睹！
首先，我們?cè)跓o錫打造了佰麗愛家全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，為全國(guó)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)賦能。第二，我們僅僅利用大半年的時(shí)間，就在江蘇泗陽建成了占地162畝的工業(yè)4.0生產(chǎn)基地，并正式投入生產(chǎn)。這對(duì)佰麗愛家的發(fā)展具有突破性的意義。
另外，我們?cè)跓o錫打造了業(yè)內(nèi)目前最大的旗艦店，守好大本營(yíng)的同時(shí)，也給全國(guó)經(jīng)銷商做出一個(gè)樣板。上海凱進(jìn)路旗艦店也在今年九月結(jié)束裝修，從而向我們的客戶充分展示佰麗愛家的最新產(chǎn)品。
我們也沒有忽視信息化建設(shè)。三維家的應(yīng)用正式打通了前后端，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的一體化，不僅加強(qiáng)了設(shè)計(jì)規(guī)范性與工藝規(guī)范性，也提高了設(shè)計(jì)到拆單的效率，盡可能減少差錯(cuò)率。這是我們今年重大的進(jìn)步！
2021年接下來的一個(gè)月，我們還將繼續(xù)著手裝修新工廠的辦公樓與蘇州市中心800平的旗艦店，爭(zhēng)分奪秒，提升企業(yè)實(shí)力！
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專注飾面定制加速產(chǎn)品迭代
重設(shè)計(jì)重安裝傾力打造商學(xué)院
雖然佰麗愛家已經(jīng)成長(zhǎng)了十九年，但在整個(gè)招商領(lǐng)域、全國(guó)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域可能做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們堅(jiān)信通過佰麗愛家全體家人的不懈努力，定能殺出一條屬于自己的路！
劉守剛先生向中華衣柜網(wǎng)透露，有關(guān)2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其是對(duì)經(jīng)銷商的賦能問題，公司近期正在商議，明年要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)商學(xué)院的打造；要誠(chéng)心實(shí)意、切身實(shí)際地幫助經(jīng)銷商賺到錢。
“整個(gè)全屋定制行業(yè)，設(shè)計(jì)和安裝是兩大難題，也是全屋定制核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在?！?/span>
劉守剛先生表示，明年佰麗愛家將會(huì)繼續(xù)深挖設(shè)計(jì)，幫助經(jīng)銷商了解該去如何打造優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的安裝團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，佰麗愛家也將重點(diǎn)聚焦華東地區(qū)的經(jīng)銷商，深挖當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷渠道、客戶體驗(yàn)，加大總部監(jiān)管力度。
在產(chǎn)能和交付水平方面，佰麗愛家也將進(jìn)一步開展信息化建設(shè)，從前端銷售到生產(chǎn)交付，都要充分利用ERP，將整個(gè)流程有規(guī)則、可追溯地搬進(jìn)系統(tǒng)，從而提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
最后，我們同樣不能忽視產(chǎn)品研發(fā)速度的提升。未來，就像我們的口號(hào)“專注高端飾面定制”所說，佰麗愛家會(huì)著重強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)，深度鉆研飾面板的定制，努力在全屋定制的過程中，為客戶實(shí)現(xiàn)功能與美學(xué)的兼容。
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發(fā)力各大展會(huì)加強(qiáng)品牌曝光
主攻華東市場(chǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)標(biāo)桿大商
“過去的十九年已經(jīng)告一段落，無論好與不好，我和我的團(tuán)隊(duì)都會(huì)展望未來，重新開始。”
劉守剛先生自信地告訴主持人，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，佰麗愛家目前百分之八十以上的銷售額都是飾面板，所以接下來的十年里，佰麗愛家也會(huì)繼續(xù)聚焦全屋定制領(lǐng)域，聚焦雙飾面的研發(fā)，充分迎合未來消費(fèi)者年輕、極簡(jiǎn)、輕奢的審美趨勢(shì)。
另外，我們打算繼續(xù)在華東地區(qū)打造大商。佰麗愛家會(huì)拿出真正的態(tài)度與支持力度，幫助那些與總部擁有相同經(jīng)營(yíng)理念、相同經(jīng)營(yíng)思路的經(jīng)銷商，令他們成為榜樣，從而帶動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商。
佰麗愛家加速招商的目標(biāo)不會(huì)動(dòng)搖。品牌未來的發(fā)展依托于經(jīng)銷商的擴(kuò)張、成長(zhǎng)速度、運(yùn)營(yíng)能力和盈利能力，這也反過來決定了佰麗愛家的品牌價(jià)值。
為此，我們更要盡心盡力地打造商學(xué)院，要真正站在經(jīng)銷商的角度著想，讓他們省心賺錢，這是佰麗愛家的企業(yè)使命！
最后，我們還要重視產(chǎn)品研發(fā)的迭代速度，重視品牌影響力的逐步提升，重視品牌宣傳的造勢(shì)能力！
我們計(jì)劃在2022年，從公司的管理規(guī)范性，流程化、標(biāo)準(zhǔn)化等多個(gè)方面扎實(shí)可靠地練好內(nèi)功，而后從2023年開始，積極參加全國(guó)范圍內(nèi)的各種展會(huì)。
這不僅是對(duì)佰麗愛家品牌的有效曝光，也能帶給我們經(jīng)銷商莫大的信心。同時(shí)，每一次的展會(huì)都是對(duì)我們公司實(shí)力的一次展示、更是一次考驗(yàn)。
佰麗愛家將會(huì)真正地放眼全國(guó)，勇敢地與頭部品牌同臺(tái)競(jìng)技！讓我們的團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)！
