陽春三月，花紅柳綠，萬物復(fù)蘇，四處都是生機(jī)勃勃的美麗景象。佰麗愛家在這個充滿夢想和活力的時(shí)節(jié)，于3月17-18日在江蘇無錫總部順利召開以【同心同力 贏戰(zhàn)2021】為主題的經(jīng)銷商會議，佰麗愛家的領(lǐng)導(dǎo)及來自全國各地的近百名優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚一堂，共贏未來。
01 《業(yè)績倍增之道》課程培訓(xùn)
2020年，一場疫情，市場劇烈動蕩，全世界經(jīng)濟(jì)幾乎停滯。國內(nèi)家居市場在這場突如其來的疫情中同樣遭受劇烈沖擊，“改變既有思維和生存模式”成為企業(yè)活下去亟須解決的問題。3月17日，佰麗愛家特邀資深培訓(xùn)講師劉登榜先生為經(jīng)銷商帶來為期一天的《業(yè)績倍增之道》課程。
2020年除了疫情對人們生活的改變，還進(jìn)入了以“視頻”為核心傳播方式的5G時(shí)代，讓我們?nèi)庋劭梢姟傲髁繛橥酢钡目焖僮儸F(xiàn)方式。劉老師從“5G營銷”、“流量為王”、“一輕一重”三方面講述后疫情時(shí)代的門店運(yùn)營方式，讓大家清楚問題所在。
時(shí)代在變，消費(fèi)者的需求也在改變：“過去是功能第一，現(xiàn)在是顏值第一”、“過去一生一次，現(xiàn)在是一生一世”、“過去感性消費(fèi)，現(xiàn)在是理性消費(fèi)”。面對市場和消費(fèi)者對企業(yè)提出的問題，劉老師用【當(dāng)下門店經(jīng)銷商的四大升級】的理論給在座經(jīng)銷商提出了要求?！胺艞壒蛡蛩季S，進(jìn)入平臺合伙思維”、“放棄流通思維，進(jìn)入運(yùn)營思維”、“放棄單品思維，進(jìn)入解決方案思維”、“放棄摸索思維，進(jìn)入成果復(fù)制思維”。
市場愈發(fā)成熟，消費(fèi)者的選擇性也越來越多。劉老師說，要想贏得消費(fèi)者，必須落實(shí)“以需求為導(dǎo)向，改變?yōu)橐愿偁帪閷?dǎo)向”的方針，后面劉老師例舉一些真實(shí)案例，形象生動地給大家?guī)碇庇^性的思考。
會議現(xiàn)場，經(jīng)銷商家人們求知若渴、熱情高漲，培訓(xùn)課程持續(xù)到當(dāng)天晚上9點(diǎn)才結(jié)束。相信通過這場業(yè)績增長培訓(xùn)課程，經(jīng)銷商們受益匪淺，把理論付諸于實(shí)踐后也能成為高效的管理者，門店業(yè)績?nèi)蘸笠矔_(dá)到快速的增長。
02 董事長講解公司未來規(guī)劃
2020年因?yàn)橐咔榈挠绊懀埯悙奂疫\(yùn)營和規(guī)劃受到部分影響，但“困難既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇”，佰麗愛家在逆境中謀發(fā)展，面對突如其來的疫情，總部迅速調(diào)整運(yùn)營方針，緊跟時(shí)代潮流，開展線上辦公并積極拓展線上營銷渠道，為業(yè)績增長提供有效保障。
佰麗愛家董事長劉守剛先生，為大家詳細(xì)分析了過去一年總部的運(yùn)作模式和內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓在座的經(jīng)銷商更加清楚公司的發(fā)展現(xiàn)狀和方向?？偨Y(jié)過去，展望未來，公司過去的發(fā)展有目共睹，離不開經(jīng)銷商家人的配合和努力，劉守剛董事長透露，總部大樓和泗陽工廠基地即將全面投入使用，十分利于華東市場的開發(fā)，未來將為經(jīng)銷商家人提供更快更高效的后勤保障。公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景與每一位家人都是密切聯(lián)系的，劉總的發(fā)言讓我們更加了解市場的形勢變化，為后期總部在全國落實(shí)運(yùn)營方針打好基礎(chǔ)。
03 佰麗愛家宣導(dǎo)委員會成立
佰麗愛家發(fā)展勢不可擋，為了更好地落實(shí)公司的全國布局規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，佰麗愛家營銷中心總經(jīng)理李昆鵬先生，宣布“佰麗愛家品牌發(fā)展委員會”正式成立，以總部為中心，在各省及地區(qū)設(shè)立分會及會長。公司與標(biāo)桿城市共同研究市場，從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)各方面提升競爭力。
04 產(chǎn)品研發(fā)方向解析
新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，它對企業(yè)將來的運(yùn)營情況和近景有嚴(yán)重的影響。順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、滿足客戶的消費(fèi)需求，企業(yè)才能謀得長久的發(fā)展。
研發(fā)總監(jiān)毛曙明先生分別從產(chǎn)品線及產(chǎn)品庫規(guī)劃方向、門板體系、櫥柜結(jié)構(gòu)體系及價(jià)格體系、全屋結(jié)構(gòu)體系及價(jià)格體系、新品推介五大方面講述公司研發(fā)方向及產(chǎn)品內(nèi)容。
佰麗愛家現(xiàn)有6大類產(chǎn)品線，以櫥柜和全屋為主，還涵蓋衛(wèi)浴、護(hù)墻、木門以及軟裝。佰麗愛家創(chuàng)新的腳步不止，為了迎合當(dāng)今市場和客戶的需求，已研發(fā)出51套產(chǎn)品，其中櫥柜27套、全屋23套、護(hù)墻1套。風(fēng)格分別涉及現(xiàn)代、美式、新中式等5種裝修風(fēng)格，風(fēng)格多樣、色彩時(shí)尚靚麗，為消費(fèi)者提供更多裝修選擇。
05 無錫分公司管理經(jīng)驗(yàn)分享
無錫分公司總經(jīng)理彭一念先生認(rèn)為品牌的發(fā)展，渠道很重要，在堅(jiān)持自己產(chǎn)品定位的同時(shí)，和更多同頻的異業(yè)去取暖。在如今的經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)單打獨(dú)斗很難出頭，我們可以組織優(yōu)質(zhì)的建材供應(yīng)鏈聯(lián)盟，促進(jìn)企業(yè)之間的合作，資源共享；同時(shí)要發(fā)現(xiàn)更好的人才，要讓優(yōu)秀的人更優(yōu)秀，打造精英團(tuán)隊(duì)，始終以激情飽滿，熱情洋溢的精神面貌面對每一次的挑戰(zhàn)。
06 經(jīng)銷商主題研討會
主題研討環(huán)節(jié)主要是經(jīng)銷商在開店，建店，運(yùn)營過程中遇到的一些問題及時(shí)提出，總部相關(guān)部門現(xiàn)場給與解決方案，讓經(jīng)銷商打消開店運(yùn)營疑慮，更好的發(fā)展品牌。部分經(jīng)銷商代表闡述了對門店樣品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品研發(fā)以及軟裝陳列，產(chǎn)品售后工廠處理及時(shí)性，還有跨行老板的終端落地培訓(xùn)以及廣告支持等問題。
針對經(jīng)銷商提出的問題，佰麗愛家營銷中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人及制造中心負(fù)責(zé)人都給與了解答，在產(chǎn)品研發(fā)上，一直跟隨著市場潮流的方向，但也需要調(diào)研市場研發(fā)出更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的產(chǎn)品；在產(chǎn)品工藝及售后保障上，三維家信息化的逐步完善，無論在報(bào)價(jià)還是下單上都能很好的解決；在廣告支持上完成年度提貨額政策擇優(yōu)；還有終端培訓(xùn)我們將會給與實(shí)操可以落地的培訓(xùn)，加強(qiáng)終端運(yùn)營能力。
07 頒獎環(huán)節(jié)
2020年在全體經(jīng)銷商的共同努力下，面對市場大環(huán)境的重重壓力，佰麗愛家依然取得了不錯的業(yè)績，這些成績的取得離不開各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出！總部借此機(jī)會，對2020年的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表們進(jìn)行了頒獎及表彰。
受表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商們紛紛表示，此次大會給他們帶來更多信心和希望，一定會竭盡全力去做好全年的銷售工作，也希望與公司保持長久的合作關(guān)系，共同開創(chuàng)美好未來！
