2021年7月15日，以“感恩·聚勢·共贏”為主題的佰麗愛家2021北部片區(qū)半年度經(jīng)銷商大會在江蘇無錫盛大召開，佰麗愛家管理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)與北部片區(qū)經(jīng)銷商代表相聚無錫，探討、分享成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化下半年經(jīng)銷商正確的發(fā)展方向，幫助經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型升級道路上少走彎路。本次會議不僅對公司上半年工作成效做出了總結(jié)，還對下半年工作做出了部署和展望。
一、直營店參觀及運(yùn)營模式分享
7月15日上午，經(jīng)銷商代表們乘坐大巴在公司工作人員的帶領(lǐng)下，來到佰麗愛家2000平米的智能旗艦店展館，與無錫分公司負(fù)責(zé)人彭一念總經(jīng)理共同探討直營店的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
佰麗愛家無錫旗艦店，位于無錫建材市場中心地帶，總占地面積2000平方米，歷時3個月，于2021年6月26日盛大開業(yè)。展館設(shè)計(jì)源于蝴蝶破繭成蝶的理念，見證佰麗愛家19年的蝶變成長。
為了讓經(jīng)銷商家人們對佰麗愛家新產(chǎn)品以及新裝開業(yè)的展館有更好的了解，無錫分公司賈總引導(dǎo)經(jīng)銷商家人們參觀并一一介紹了展館內(nèi)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念。大家跟隨賈總的步伐，細(xì)心聆聽著產(chǎn)品的知識點(diǎn)，并用手機(jī)拍照記錄下展館內(nèi)的新潮設(shè)計(jì)。觀賞完展館，經(jīng)銷商家人紛紛感嘆總部在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上的強(qiáng)大。
休息片刻后，運(yùn)營經(jīng)理王祚林組織經(jīng)銷商家人們來到二樓洽談區(qū)，無錫分公司總經(jīng)理彭一念先生已經(jīng)在此迎接大家的到來。直營店運(yùn)營模式分享會開始前，彭總代表了總部歡迎家人們回家。彭總從“目標(biāo)、形象、團(tuán)隊(duì)、資源以及服務(wù)”五點(diǎn)為大家分析如何開展店面運(yùn)營和營銷。
彭總分享到，門店運(yùn)營成功與老板的目標(biāo)建立分不開，老板需要以身作則還要建立有效的管理機(jī)制。為了給客戶創(chuàng)造良好的印象，老板在店面形象設(shè)計(jì)和店員形象管理上都不可忽視。彭總還由點(diǎn)到面地講述了如何利用人脈和圈子尋找客戶資源，更是在最后強(qiáng)調(diào)了做好客戶服務(wù)的重要性。
二、年中經(jīng)銷商會議公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
▲營銷中心總經(jīng)理陳恒先生
會議伊始，佰麗愛家總部營銷中心總經(jīng)理陳恒先生，向在座的嘉賓及經(jīng)銷商家人們的到來表示歡迎與感謝。定制家居市場近年發(fā)展勢頭依舊迅猛，很多資本大佬也競相涌入，想在定制家居市場分一杯羹，但隨著家居市場不斷規(guī)范，很多競爭力弱的企業(yè)會被市場競爭加速淘汰。佰麗愛家深耕定制家居行業(yè)19年，定制體系在不斷完善，已服務(wù)全國家庭上千萬家，全國有200余家加盟店，得到了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可，相信通過總部與各位合作伙伴的努力，佰麗愛家競爭力會得到飛速上升，門店數(shù)量也會得到劇增。
關(guān)于門店運(yùn)營，深耕定制行業(yè)十多年的陳總最有發(fā)言權(quán)，陳總說新生代消費(fèi)群體在崛起，我們要關(guān)注90后、00后這批具有巨大消費(fèi)潛力的客戶群體。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龇治霎a(chǎn)品定位和用戶定位，借鑒直營店的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，能夠更好地打入當(dāng)?shù)厥袌?，挖掘更多價值客戶。
▲發(fā)展中心總經(jīng)理芮兵望先生
“北方市場大，未來機(jī)遇多”，發(fā)展中心芮總給北區(qū)經(jīng)銷商家人們提出了發(fā)展方向。面對北方龐大的市場，佰麗愛家已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，幫助經(jīng)銷商家人們開拓市場。2018年三維家投入使用，前后端生產(chǎn)得以完善；2019年佰麗愛家182畝智能制造工廠落戶泗陽，強(qiáng)大的生產(chǎn)力為前端訂單提供有效保障；2021年佰麗愛家全國運(yùn)營中心搬遷，總部與全國各地門店產(chǎn)生更高效地連接。芮總向家人們細(xì)數(shù)佰麗愛家近幾年的發(fā)展變化。
關(guān)注以90后為主體的消費(fèi)群體，是打開北方市場的關(guān)鍵。對于門店的運(yùn)營策略，芮總給出了總部2021年詳細(xì)的運(yùn)營策略解決方案：以客戶為中心；以渠道先行、打造社群營銷模式開展?fàn)I銷活動；建立并扶持樣板市場標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行有效復(fù)制；在軟件上，快速提升效果圖、訂單、制造打通的機(jī)制。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，佰麗愛家三年內(nèi)在西北片區(qū)一定會實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到100家，營業(yè)額達(dá)到5000萬，5-10家樣板市場，打通線上+線下，成立北方運(yùn)管中心的規(guī)劃！
▲研發(fā)部總監(jiān)毛曙明先生
市場在發(fā)展，佰麗愛家的產(chǎn)品也不斷在升級。佰麗愛家研發(fā)中心總監(jiān)毛曙明上臺為經(jīng)銷商家人們講解了佰麗愛家2021產(chǎn)品線及產(chǎn)品庫規(guī)劃、門板體系、櫥柜結(jié)構(gòu)體系及價格、全屋結(jié)構(gòu)體系及價格體系、新品等。
佰麗愛家2021產(chǎn)品有整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、護(hù)墻系統(tǒng)、全屋定制、內(nèi)門系統(tǒng)、軟裝6大品類，共有51套樣品；門板體系有10大系列、27個品類、118個花色；櫥柜結(jié)構(gòu)體系有2大風(fēng)格、4大系列、27個品類、118個花色；全屋柜體體系有4大品牌、5個價格階梯、7大肌理系列、54個花色。
▲制造中心總監(jiān)劉繼先生
把控產(chǎn)品質(zhì)量、保證生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)能，是一個企業(yè)正常運(yùn)行的重要條件之一。佰麗愛家4.0制造中心落戶泗陽，182畝的智能生產(chǎn)基地能夠有效保證全國的產(chǎn)能需求，總部生產(chǎn)制造中心一直在加大措施完善生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品品質(zhì)；關(guān)于經(jīng)銷商家人們最關(guān)心的物流問題，也已經(jīng)在著手處理，計(jì)劃新的物流體系近期即可投入使用，盡可能地減少產(chǎn)品運(yùn)輸過程中的損耗和經(jīng)銷商的運(yùn)輸成本。劉總的踏實(shí)誠懇，讓經(jīng)銷商家人們得到了滿意的答復(fù)。
▲三維家信息技術(shù)部經(jīng)理張彩霞女士
佰麗愛家2018年投入使用三維家信息技術(shù)，由公司信息技術(shù)部張彩霞經(jīng)理團(tuán)隊(duì)在全權(quán)負(fù)責(zé)。三維家前后端一體化，所見即所得，提供從設(shè)計(jì)、下單、拆單到智能制造全過程數(shù)字化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)字化、把消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變機(jī)床上的加工語言，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動工廠生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)所見即所得。門店使用好三維家技術(shù)，對店面運(yùn)營來說有很大的優(yōu)勢。為了經(jīng)銷商能夠更好的了解三維家，張總對三維家信息化的使用做了詳細(xì)的介紹，并就目前使用出現(xiàn)的常見問題以及需要門店配合的地方作了講解。
三、經(jīng)銷商提問&總部解答
隨著市場的拓展和深入，加盟店在當(dāng)?shù)厥袌龅倪\(yùn)營過程中，不免會遇到經(jīng)營難題。本次年中會議就是秉著為加盟商解決問題的宗旨而召開。有效的溝通，讓總部及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，讓經(jīng)銷商與總部日后更好的開展合作、共贏。
本次會議，經(jīng)銷商的問題主要圍繞“品質(zhì)把控、經(jīng)營策略、政策支持”等問題而展開，關(guān)于一些細(xì)節(jié)問題如何處理，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人也給出了答復(fù)。相信通過會議上的溝通，加盟商與總部合作會越來越順暢，加盟門店在總部的指導(dǎo)和扶持下也會在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅迷酱笤綇?qiáng)。
四、優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰&政策頒布
經(jīng)銷商強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，佰麗愛家的穩(wěn)健發(fā)展離不開經(jīng)銷商們的共同努力。為表彰佰麗愛家經(jīng)銷商家人上半年取得的成就，激勵更多的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量，佰麗愛家總部為上半年表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)商舉行了頒獎儀式，以表彰為佰麗愛家品牌所作出貢獻(xiàn)的家人。
佰麗愛家2021年半年度經(jīng)銷商大會圓滿落下帷幕，感謝與我們共同拼搏奮進(jìn)、開拓進(jìn)取的各位經(jīng)銷商伙伴，佰麗愛家將繼續(xù)以“為愛定制幸福家”的理念，攜手經(jīng)銷商為我們客戶提供更專業(yè)、更全面的服務(wù)。