家具行業(yè)發(fā)展歷經成品家具、定制家具,乃至如今席卷家居行業(yè)的全屋定制風潮,行業(yè)格局正發(fā)生翻天覆地的變化。很多成品家具的店主都在考慮轉型做全屋定制,在轉型的過程中會遇到哪些問題呢?下面,小麗來給大家分析分析。
一、成品家具轉型做全屋定制,店面改裝成本預算。
作為成品家具店主,轉型加盟全屋定制品牌;勢必店面重新裝修。在原有基礎上改裝,裝修過程中的耗材、人工成本等,相比第一次裝修被坑幾率??;且定制家具無庫存壓力,成品家具倉庫租金可以省去。
二、成品家具轉型做全屋定制,能否擴大業(yè)務范圍。
成品家具與全屋定制家具目標客戶重疊,而全屋定制家具蘊含定制元素,消費者更多是為個性定制、服務埋單。全屋定制店產品囊括全屋7大空間,場景化店面裝修;同樣的經營面積,更高的成單幾率,更高的銷售利潤!
三、成品家具轉型做全屋定制,設計、安裝、售后等問題的處理。
成品家具店的產品,所見即所得;產品同質化現象嚴重。而全屋定制店更多的店面核心競爭力體現在設計能力上,輔助完善服務體系更是錦上添花。譬如,安裝售后可助力終端店面乃至家居企業(yè)長期立于不敗之地。
四、成品家具轉型做全屋定制,了解營銷思維及管理模式的區(qū)別。
全屋定制店,7大空間的場景化裝修;講究家的舒適體驗。全屋定制凸顯私人化個性定制,上門量尺與業(yè)主充分溝通需求,為客戶提供全屋解決方案。相比成品家具的所見即所得,終端店面營銷思維需轉變,店員管理模式也需適時調整,更具靈活性、可選擇性!
除了以上小編提到的問題,成品家具轉型全屋定制還可能遇到很多其他問題,都是因人而異。雖說全屋定制是商機,但真正能夠抓住的人很少。所以我們要找準自己的轉型方式,抓住時機,才能不被市場淘汰。
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