縱觀櫥柜等定制家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，可謂是硝煙四起、爭(zhēng)奇斗艷。單從終端體驗(yàn)的層面來(lái)看，很多家居品牌已經(jīng)打造成o2o模式。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。大部分的企業(yè)只是“有體驗(yàn)店的形，但無(wú)體驗(yàn)店的魂”。想要做好定制家居，這也需要一定的營(yíng)銷(xiāo)模式。今天小編跟大家聊聊加盟定制家具如何營(yíng)銷(xiāo)？
第一：宣傳拓展。
宣傳是對(duì)外的一種“自我介紹”，其本意在于求認(rèn)知。宣傳方式有很多種，比如報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、傳單等，而目前最重要的是網(wǎng)絡(luò)?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)神秘又神奇的東西，它給我們生活帶來(lái)數(shù)不勝數(shù)的風(fēng)采。網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道也很多，主要分為網(wǎng)站、購(gòu)物平臺(tái)、媒體頻道、貼吧論壇等。根據(jù)這些渠道去宣傳，我們要結(jié)合自身的行業(yè)、想要的效果、投入的資本等基本點(diǎn)出發(fā)。打響一個(gè)品牌，最關(guān)鍵是宣傳力度。往往好的宣傳方式，也要有好的產(chǎn)品和店鋪，最終還是萬(wàn)變不離其宗。
第二：產(chǎn)品展示。
這個(gè)最為重要的而又典型的模式，它是通過(guò)店鋪+產(chǎn)品的組合形式，分布在建材市場(chǎng)。很多店家都是在自已的商鋪里盡量地增加了花色、材料的展示，從而增加自已店鋪的產(chǎn)品豐富性與可選擇性。其實(shí)這個(gè)是不錯(cuò)的方法。我們也要根據(jù)一個(gè)建材市場(chǎng)的人流量、消費(fèi)度、效應(yīng)力等做好自己產(chǎn)品展示的戰(zhàn)略。其次是根據(jù)自己店鋪的位置、光度、大小來(lái)考慮。當(dāng)然還有根據(jù)你產(chǎn)品款式、價(jià)格、搭配等方面入手。只要通過(guò)結(jié)合這大方面來(lái)定論，你的產(chǎn)品展示就贏在了第一步。
第三：概念傳播。
概念就是你的產(chǎn)品價(jià)值所在，往往是基于品牌傳播基礎(chǔ)之上的。從此現(xiàn)象可以看出，定制家居行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始把品牌運(yùn)營(yíng)納入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范疇。首先我們要發(fā)現(xiàn)自己的特色、優(yōu)點(diǎn)、理念等，再發(fā)展到分享給客戶(hù)的價(jià)值、宗旨、目的等深化階段，從而致使定制家居行業(yè)在概念傳播達(dá)到一定的高度。此外我們還可以結(jié)合消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)上的行情來(lái)定義這些概念，得到建立自身概念的基礎(chǔ)。概念換句話(huà)來(lái)說(shuō)就是一種文化體現(xiàn)，它是在內(nèi)優(yōu)化向外分化的一個(gè)過(guò)程。
第四：店面裝扮。
結(jié)合第一階段所講，店面的形象會(huì)決定客戶(hù)踏入你店鋪的第一必要性。在現(xiàn)在物價(jià)飛速上漲的當(dāng)代，把店鋪裝修得淋漓盡致，又不失大價(jià)錢(qián)才是關(guān)鍵。所以，我們要從店鋪的門(mén)坊、燈光、飾品等方面來(lái)設(shè)計(jì)。如果你想讓自己的店鋪更有吸引力，顧客來(lái)了還想再來(lái)？那么位置、選材、店員等顯得尤為重要。比如行業(yè)內(nèi)的大型品牌，以自已統(tǒng)一的品牌標(biāo)識(shí)與店面形象開(kāi)始在主要的建材街、建材城進(jìn)行店面展示，或自已開(kāi)創(chuàng)性地進(jìn)駐某一戰(zhàn)略性的商圈。這也成為其它品牌爭(zhēng)相效仿的行業(yè)真經(jīng)。做到了這幾大方面的切入點(diǎn)，相信你的店面形象不會(huì)差到哪去，展示的效果也會(huì)有所提高。
第五：品牌定位。
在這個(gè)同行比爹還多的年代，我們?nèi)绾卧诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，很大程度上要具備一定的效應(yīng)。效應(yīng)則來(lái)自一個(gè)品牌的生存力，除了具備續(xù)航力、人物力，更重要的就在于它的影響力。而影響力主要取決于公司本身的品牌定位是高端、中端、低端這三個(gè)分位，也要根據(jù)自己的貿(mào)易對(duì)象、區(qū)域、方式來(lái)定位。品牌效應(yīng)這個(gè)影響是無(wú)形的，但得到的效果卻是有形的。雖說(shuō)品牌定了位有了局限性，但是如果不定位就顯得雜亂。當(dāng)然我們可以從家裝效果、設(shè)計(jì)元素、體現(xiàn)服務(wù)等方面拿捏自己的主意，打破無(wú)品牌的突破口。
綜合以上五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段，無(wú)論是產(chǎn)品的展示、店鋪的裝扮、概念的傳播，還是品牌的定位、宣傳的拓展，這五個(gè)方面都是相輔相成的，缺一不可。希望正在運(yùn)營(yíng)加盟定制家具店的你可以大獲成功。