全屋定制是一項家居設(shè)計及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案,全屋定制是家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,根據(jù)消費者的設(shè)計要求來制造的消費者的專屬家居。當(dāng)房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展,各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮時,使得大多數(shù)家具在設(shè)計時相對大眾化,很難滿足個性要求,全屋定制加盟店也越來越多,同時正在不斷的提升,那么全屋定制加盟店怎么做才能夠做的更好呢?
對于全屋定制家具加盟店而言,關(guān)心的無外乎這兩個問題:一是定單增值,二是加大成交的次數(shù)與單次,我們統(tǒng)稱為擴(kuò)單。在這兩個方面之中,怎么做才能更好呢?
1、熱情服務(wù),眼光長遠(yuǎn):讓顧客對你產(chǎn)生更多的信任,學(xué)會和顧客做朋友,在和客戶交談的情況下做到客戶對你的信任,給客戶知道他的選擇是沒有錯的,帶著客戶跟著自己的思路來走,和客戶成為朋友他可能后面還會介紹客戶給你,或者做一個回頭客。
2、以小帶大,有效激勵:不為成交而成交,而需更多考慮以客單值為目的,在保持盈利的情況下努力的維護(hù)好客戶,第一單可以少一點點,但是往后的訂單中會保持穩(wěn)定的客戶資源。在考慮原有平均客單值的基礎(chǔ)上,界定出大單的區(qū)分,給予更多的獎勵措施,以點帶面,形成積極向上的大單成交氛圍。
3、渠道立體,提前鎖定:大部分顧客不會再因為“您看看我們的家具,實木的,質(zhì)量好”而購買,也不再因為“這個是我們最新的最流行的北歐風(fēng)”而下單了……這就對傳統(tǒng)的駐店設(shè)計師及導(dǎo)購員提出更高的要求。
4、深度挖掘,產(chǎn)品配套:充分掌握顧客的實際需求,在顧客的立場上思考問題,用有利的實際案例贏得其認(rèn)同,通過配套方案,擴(kuò)大單值。
以上就是全屋定制加盟店經(jīng)驗的一些方法,你是否還在行業(yè)外躊躇呢,不妨加入佰麗愛家,我們共同致富,共同開啟佰麗愛家新征途。