一個品牌能夠在市場上立于不敗之地，并獲得消費者的肯定，是離不開其靈魂人物的。對于佰麗愛家來說，正是因為有著其靈魂人物—總裁劉守剛的正確領導，才能在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展，才能朝著“打造中國互聯(lián)網(wǎng)櫥柜第一品牌”的目標越走越近。
近日佰麗愛家櫥柜接受中國最大房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡平臺搜房網(wǎng)的采訪，講一講他的品牌營銷及發(fā)展之路。
請在有wife的環(huán)境下打開，如果您是土豪小麗不介意哦
記者：2015年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這即將過去的一年里，佰麗愛家一定有許多讓您難忘的大事件。這里，您能不能簡單回顧下？
佰麗愛家總裁劉守剛：在這里，我很高興能接受搜房網(wǎng)的采訪。2015年確實過得很快，一晃就快到12月份。這邊，我簡單回顧下2015年佰麗愛家發(fā)生的一些大事。佰麗愛家一直致力于為消費者提供更高性價比的產(chǎn)品，這是需要從原料及工藝上進行變革的。今年，公司在工廠生產(chǎn)空間上做了很大的改變，增加了廠區(qū)的規(guī)劃。同時花巨資引進了德國的生產(chǎn)線，第二條生產(chǎn)線將會陸續(xù)進入。
此外，公司在市場這一塊進行了擴張。佰麗愛家從2007年試水互聯(lián)網(wǎng)營銷，今年為了更好的面對全中國市場，公司組建了全新的團隊，在全國找到了60多個服務點，從而方便消費者從互聯(lián)網(wǎng)上了解佰麗愛家。公司從年初就做好了雙十一的準備，公司所有的團隊都做了積極的準備。今年雙十一，公司打入了全屋定制的主會場，這是讓我十分驕傲的。雙十一這天24小時，也取得了不錯的業(yè)績，達到了716單，在2000多個同類商家中排名前五。這樣的成績，需要感謝整個團隊的付出。近期，我們正在做的就是南京及常州的旗艦展廳的落地，進駐了紅星美凱龍這樣的大的賣場，從而提高了消費者的購物體驗。
記者：2015年對于佰麗愛家來說是豐收的一年，那么明年貴公司將朝什么樣的方向發(fā)展？
佰麗愛家總裁劉守剛：我們的夢想及發(fā)展方向，一直是不會改變的，只是在前期過程中，會有些微調(diào)。明年會加快全國布局，計劃落地200家。明年在天貓、京東、拍拍網(wǎng)等合作平臺，會加大推廣力度，從而讓我們的戰(zhàn)略合作伙伴能夠真正受益。第二，公司會拓展北京市場、重慶以及武漢，讓周邊城市的合作伙伴能夠得到更好的服務。第三，公司明年雙十一的活動，仍舊會積極打入主會場，力爭在銷量和排名上取得更好的成績。其次，在加工設備等方面，會加大改進力度。最后，公司會把更多的精力放到移動互聯(lián)網(wǎng)及手機端上。
記者：對于品牌來說，長遠的發(fā)展是離不開規(guī)劃的，對于未來或是長遠的規(guī)劃，您有何打算？
佰麗愛家總裁劉守剛：佰麗愛家品牌從2002年誕生，從2007年做電子商務開始，我們就有一個夢想，就是打造中國互聯(lián)網(wǎng)櫥柜第一品牌，我們一直在朝著這個方向努力，也一直想為消費者提供真正安全、環(huán)保及高性價比的櫥柜。未來我們會繼續(xù)和世界頂級的原材料供應商合作，引進世界頂級的生產(chǎn)加工設備。繼續(xù)加大互聯(lián)網(wǎng)推廣力度，和中國最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，堅持朝著打造中國互聯(lián)網(wǎng)櫥柜第一品牌的方向去努力。
佰麗愛家總裁劉守剛
記者：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，電腦端營銷已經(jīng)遠遠不能滿足公司發(fā)展及消費者的需求，移動端營銷所占比重越來越大。我們可以看到剛剛過去的雙十一，很多訂單都是通過移動端來完成的？對此，您怎么看？
佰麗愛家總裁劉守剛：今年雙十一銷售額有七成來自移動端，可見移動互聯(lián)網(wǎng)這個趨勢是必然的。明年我們的工作重點肯定是離不開移動端及手機端的，當然PC端也不會放棄，會在這方面做好調(diào)整。因為櫥柜這樣的產(chǎn)品,PC端的展現(xiàn)給客戶的體驗會更好，說明也會更加清楚。PC端連接的是人和物的過程，而手機連接的是人和人的過程，我們做事最需要的就是要找人。櫥柜銷售也是典型的O2O的模式，從線上到線下，如果把人與人連接好了，就可以做好銷售。所以移動端營銷，一定是我們的重點，PC端也會同步去做，只是在工作的時間及精力上會有一定權重的劃分。
記者：搜房網(wǎng)作為全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡平臺，很榮幸能夠與佰麗愛家合作。您對兩家未來的合作有何期許？
佰麗愛家總裁劉守剛：我們與搜房網(wǎng)合作有差不多4年的時間，合作也很愉快。消費者能夠快速準確地找到我們，是需要感謝搜房網(wǎng)的。希望搜房網(wǎng)未來能傳遞給消費者的是如何去選購一個好的櫥柜，因為很多消費者都是比較茫然的，需要我們?nèi)ゴ鹨山饣蟆４送?，希望搜房網(wǎng)與我們，包括商戶與商戶之家，應該有更多的溝通與交流。未來，我們會一如既往地選擇與搜房網(wǎng)合作，也希望能夠得到更大的受益、更高的產(chǎn)出比。希望搜房網(wǎng)能給優(yōu)質(zhì)的商家及消費者帶來更多的幫助，從而達到三贏的局面。因此，未來在合作過程中，我們要多溝通、交流，相互了解彼此，這是非常重要的。